进入9月，天气逐渐凉爽起来，北方多地气温创下新低，这也标志着羽绒服旺季的序幕已经拉开了一角。这段时间，平湖·中国服装城里的档口，装修的装修，开业的开业，已经为迎接首波客流做好了准备。
从8月份开始，东区2街22号店铺所在的这条走道，每天下午都汇聚着一群跳操达人。她们都是附近档口的穿版销售人员，在为即将到来的羽绒服旺季，做好身材管理。
商户于冬英告诉记者， 客户现在还不是特别多，没有到真正的旺季，我们想着闲着也是闲着，所以把一些健身的东西拿到店里来，稍微练一下自己，保持一下体态。
穿版销售员不仅要保持身材，更要熟练话术。 徐瑶的档口，在服装城已经开了六个年头，每年旺季来临前，都是比较早开业的，既能接洽新客，也能让穿版销售人员，有更多的时间熟悉自家的新品。 往年，她都在8月底开业，这次也不例外，但今年的客流恢复比往年偏晚，店员正好利用这段时间差，把待上架的羽绒服盘点透。
商户徐瑶说：“ 比如说我们一个款到这里，每一个款都要给她们去研究每一个款的细节，怎么跟客户推荐，每一个细节都是很关注的，不是说你客户来了，再去给他推荐就来不及了。不是一边想一边说。”
老铺复市有条不紊，新店装修也是风风火火。在三楼原创区，一家新开的档口，正在抓紧最后的装修扫尾。老板王德阳是一名“服二代”，家里经营服装生意已有三十多年，在武汉有自己的工厂，也在上海、昆山、成都等地设有全品类服装的销售门店。这次要新开档口，王德阳没有太多犹豫，就选择了平湖·中国服装城，扩展家族生意中的羽绒服板块。
商户王德阳告诉记者， 目前平湖在整个羽绒服的品类上面，算得上是全国乃至全世界在羽绒服单品品类上比较强势，而且突出生产包括开发销售能力一体的一个综合型的批发市场。“所以我就基于这个原因，在羽绒服这个市场扎根。”
从8月初开始，王德阳的羽绒服档口，装修了将近一个月，本周将正式开业。前期，武汉的工厂已经提前完成开发、生产等环节，备足了新店的货源。首批上架的40个新款，主打短款和轻薄款，风格上则是和现有的商铺走差异化路线。
商户王德阳说：“ 现在环境相对比较卷，我们也想做出自己的特色。我从装修上面，包括选材，包括羽绒服的一个款式，面料，还有所有的工艺上面，我们都做了自己的细分化的赛道，就主营就是做老钱极简风格、静奢风格。”
早在7月底，服装城已经举办了一次大规模 订货会，145家商铺推出了近万款原创羽绒服，订单额超6亿元，同比增长50%。眼下，为冲刺旺季的备货工作已经基本完成，到本月15日，2000多家商铺将全面开业。